首頁 科技資訊 網絡

羅永浩獨家簽約抖音直播帶貨 你看好這筆生意嗎?

TechWeb 3月26日 文/桃子

自3月19日羅永浩在微博宣布將直播帶貨以來,圍繞他的爭議就沒有停過,僅合作平臺就傳出三個:淘寶、抖音、快手。今日,懸念終于落地,羅永浩獨家簽約抖音,4月1日開啟直播首秀。

根據公開報道,羅永浩進入直播圈頗受追捧,曾先后傳出淘寶8000萬、抖音6000萬與其簽約的消息,快手創始人程一笑也上陣游說,并給出上億報價。羅永浩為什么最終選擇了抖音?

為什么是抖音

在網紅主播和明星的賣力吆喝下,直播帶貨在2019年徹底火“出圈”。招商證券發布的《直播電商三國殺,從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》調研報告顯示,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望沖擊萬億體量,同時MCN機構快速發展,目前市場規模超100億元,未來有望加速放量成長。羅永浩說,他就是看了這份調研報告才決定做電商直播的。

此次被傳與羅永浩接觸過的三家平臺——淘寶、抖音、快手,也是電商直播屆的三大玩家。淘寶本就是電商起家,做電商直播有先天優勢,旗下李佳琦、薇婭等頭部主播的帶貨能力有目共睹。在去年雙十一期間,淘寶公布的一組數據顯示:雙十一淘寶直播引導成交額近200億,其中有超過10個“億元直播間”,超過100個“千萬元直播間”。可以說,羅永浩加入與否,對淘寶直播沒有什么影響,更何況其帶貨能力還沒有被驗證。

快手是短視頻直播平臺里最早發力直播帶貨的,并將其作為自己重要的戰略業務方向。快手通過打造自己的“雙十一”——1106購物節,推廣自家的電商直播,先后出現了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下,抖音在直播帶貨上起步較晚,也缺少帶貨領域的符號性人物。公開信息顯示,2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月,抖音上線小黃車(商品推薦)功能,任何用戶只要符合條件即可申請。此次簽約羅永浩,抖音也是想通過此次合作,在直播帶貨業務上有所突破。

看起來,抖音似乎更需要羅永浩。事實上,反之亦然。

縱觀羅永浩近幾年的創業經歷,無論是手機行業,還是電子煙行業,客單價都比較高,用戶主要集中在城市,這與抖音的用戶群更匹配。第三方數據機構QuestMobile發布的《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示,抖音用戶在城際分布、消費能力上均處于行業領先水平。

這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來,羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流,時間會給出答案。但確定的一點是,淘寶、抖音、快手在電商直播領域的競爭會越發激烈。

羅永浩直播帶貨靠譜嗎

羅永浩宣布做電商直播,爭議很大,評論也是兩極分化。畢竟從培訓、手機到電子煙,“這是個自帶干一行垮一行屬性的傳奇男子”。

有很多網友直言,并不看好羅永浩做電商直播。直播帶貨最需要的兩個屬性是信任感和專業度。比如,李佳琦能成為“口紅一哥”,是因為他曾在線下美寶蓮等專柜工作多年,試過上千支口紅,對美妝非常了解。“淘寶直播一姐”薇婭在做電商直播之前,已開過多年淘寶店,對衣服、鞋子、飾品等商品非常熟悉。

從這個角度來說,羅永浩的專業性是被質疑的。2017年,羅永浩曾在陌陌直播“年度好物推薦”,推薦了鋼筆、鼠標、餐具、臺燈、鍵盤、鞋子、箱包、耳機、手機等多個商品,反響一般。或許,這也與當時直播帶貨還不火有關。

不過,從市場反饋來看,還有很多用戶和廠商看好羅永浩。抖音頁面顯示,今日官宣與抖音獨家合作3小時之后,羅永浩的抖音賬號粉絲已經破百萬,在不到4小時時間里,其發布的首條視頻點贊數突破37萬。3月19日,羅永浩在微博透露,已經有超過1000個廠商與其聯系,其中不乏知名數碼廠商。

用戶喜歡羅永浩的“能說會道”,廠商則看中了“羅永浩”三個字本身的巨型流量入口。這從媒體持續多日的關注報道,也可見一斑。

當下,要成為一個網紅不難,要成為一個火很久的網紅很難,而羅永浩已經紅了至少15年。2005年,百度公布的十大網絡紅人榜中,老羅位列第六,而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“后舍男生”如今還有幾人記得。

有網友說,無論培訓、手機,還是電子煙,某種程度上都是講故事,直播帶貨也不例外。羅永浩在創業上不行,但做內容還是頗有些觀眾捧場的,畢竟等著聽老羅直播說相聲的大有人在,至于他們會不會花錢買貨,就要看具體的直播內容了。

直播首秀或將獻給小米

此前,羅永浩對外公布了自己在直播初期主打的商品類型:具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨,中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

3月24日,@鐘雨飛在微博曬出一張疑似羅永浩在為直播帶貨做準備的照片。照片中羅永浩面前擺著幾件小米生態鏈產品,手中擺弄著米家旗下一款智能床頭燈。網友猜測,羅永浩的電商直播首秀或將獻給小米。

鐘雨飛曾任小米新媒體總監,后離職創辦電子煙品牌TAKI喜克。羅永浩在轉發該微博時稱,“下次再找辦公地點,必須配套有倉庫貨架……”

TechWeb查詢羅永浩最近一周的微博發現,他有過互動的品牌基本都是硬件產品,包括中興天機Axon 11、中興天機Axon 10s Pro,OPPO Find X2系列、OPPO Watch,威馬汽車、聯想等。

羅永浩還在與網友互動中稱,“等直播室過了一千萬粉絲,我們也試試賣實體唱片(CD 和黑膠),看看能賣多少。”

眾所周知,電商直播是一個復雜的團隊合作的過程,商品管理、內容策劃、直播控場等方方面面都要照顧到。其中主播的角色也并不輕松,不僅要事先體驗,還要思考如何更好地向觀眾傳達。

羅永浩在微博中透露,他已經恢復健身了,你期待他的直播首秀嗎?

官方微博/微信

每日頭條、業界資訊、熱點資訊、八卦爆料,全天跟蹤微博播報。各種爆料、內幕、花邊、資訊一網打盡。百萬互聯網粉絲互動參與,TechWeb官方微博期待您的關注。

↑掃描二維碼

想在手機上看科技資訊和科技八卦嗎?

想第一時間看獨家爆料和深度報道嗎?

請關注TechWeb官方微信公眾帳號:

1.用手機掃左側二維碼;

2.在添加朋友里,搜索關注TechWeb。

為您推薦

加載更多文章

手機游戲更多

衢江养什么赚钱 福建36选7几点开 捕鱼王平台 麻将群规则大全 金蟾捕鱼旧版的 全天免费北京pk拾计划 百易街机千炮金蟾捕鱼 微乐家乡麻将下载 特发信息股票行情 有没有好玩的棋牌游戏网站 天津11选五开奖结果32期 北京赛车pk10公众号 pk10 捕鱼达人2经典版官方下载 大地棋牌 山东11选5人工免费计划 36选7福彩